中藥標(biāo)桿企業(yè)云南白藥新戰(zhàn)略！有所為有所不為
來源：轉(zhuǎn)載賽柏藍 | 發(fā)表時間：2024-08-14
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)深度變革，新舊力量交替迭代，在時代巨變面前，每一家企業(yè)都在探索適者生存的答案。
新冠疫情這只黑天鵝拖慢經(jīng)濟恢復(fù)增速，地緣政治下出現(xiàn)逆全球化趨勢。
相關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計，2023年規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)增加值同比下降5.2%，營業(yè)收入同比下降4%，利潤同比下降16.2%，三項指標(biāo)均為負增長。細分到子行業(yè)，僅有中藥飲片、中成藥兩個子行業(yè)保持營收和利潤正增長，醫(yī)藥行業(yè)面臨前所未有的增長壓力。
一方面，醫(yī)保支付天花板在前，扎堆嚴肅醫(yī)療賽道的靶點內(nèi)卷加??；另一方面，大量未被滿足的臨床需求，亟待新產(chǎn)品、新技術(shù)解渴；新的經(jīng)濟增長周期下，發(fā)展改善型消費崛起；深度老齡化前夜醞釀的龐大健康需求等待爆發(fā)。
在存量與增量的辯證關(guān)系中，創(chuàng)新成為破局的關(guān)鍵——有的藥企繼續(xù)堅守藥物創(chuàng)新，有的藥企選擇突破過往戰(zhàn)略思維。
高舉高打狂潮后，新的時代宿命下，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的中堅力量紛紛喊出：聚焦主業(yè)、降低成本、盤活資產(chǎn)。
近些年，天士力、天圣醫(yī)藥、立方制藥......先后清倉醫(yī)藥商業(yè)業(yè)務(wù)；大型跨國巨頭、頭部CXO、知名連鎖藥店......不約而同對業(yè)務(wù)架構(gòu)做起了“減法”。
連一度擅長賽道多元、全球投資的復(fù)星也果斷“瘦身健體”、聚焦主業(yè)，接連退出多個非核心資產(chǎn)。
增速放緩、發(fā)展轉(zhuǎn)軌的新周期下，聚焦主業(yè)、提高核心競爭力，藥企才能應(yīng)對資源整合的大變局時代。
2024年6月15日，美國《制藥經(jīng)理人》雜志（PharmExec）發(fā)布2024年全球制藥企業(yè)TOP50榜單，云南白藥以第33名的成績進入榜單，也是全球制藥50強陣營中排名最為靠前的中國制藥企業(yè)。新世紀(jì)的優(yōu)等生、歷經(jīng)百年的老字號云南白藥，新周期下也在給出自己的思考。2023年9月，國企改革經(jīng)驗豐富的原云天化集團董事長張文學(xué)履新云南白藥，擔(dān)任云南白藥新任黨委書記，今年2月，云南白藥宣布，張文學(xué)擔(dān)任第十屆董事會董事長。赴任后，張文學(xué)迅速提出“戰(zhàn)略聚焦”，多次公開強調(diào)，云南白藥在產(chǎn)業(yè)布局和投資管理上必須堅持“有所為有所不為”。在繁榮發(fā)展的年代，作為一家從傳統(tǒng)中藥、國家保密配方中走出來的老字號企業(yè)，面臨新時代的機遇與挑戰(zhàn)，云南白藥選擇將傳統(tǒng)中藥融入現(xiàn)代生活，始終致力于從傳統(tǒng)中藥制造企業(yè)向現(xiàn)代化大健康企業(yè)轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)覆蓋中藥材、飲片、中成藥、醫(yī)療器械、健康日化產(chǎn)品、保健食品等。云南白藥產(chǎn)品繼續(xù)保持了在多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場領(lǐng)先地位。截止2023年末，核心產(chǎn)品云南白藥膠囊占據(jù)肌肉-骨骼系統(tǒng)骨傷全身用藥中成藥零售市場份額14.5%，市場排名第一；云南白藥氣霧劑在肌肉-骨骼系統(tǒng)關(guān)節(jié)和肌肉疼痛局部用藥中成藥氣霧劑零售市場份額91.0%，市場排名第一；云南白藥創(chuàng)可貼占外用止血類（含藥）創(chuàng)可貼零售市場份額66.5%，市場排名第一；云南白藥牙膏2023年斬獲 24.60%的國內(nèi)市場份額，已連續(xù)多年保持行業(yè)市場份額第一的位置。醫(yī)藥流通板塊，云南省醫(yī)藥公司在云南省縣級以上公立醫(yī)院市場持續(xù)保持區(qū)域性領(lǐng)先地位。2005年第一支云南白藥牙膏上市，15年后，云南白藥牙膏在口腔護理領(lǐng)域走到了國內(nèi)市場份額第一的位置——長期保持20%以上的市場占有率；之后，云南白藥推出防脫洗護產(chǎn)品養(yǎng)元青，2023年，該產(chǎn)品收入突破3億元。從云南白藥的業(yè)務(wù)布局來看，云南白藥從藥材源頭的育種到育苗、種植、中藥材初加工、精加工，再到藥品和健康品的生產(chǎn)制造，在整個中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)均有布局。云南白藥自上市后，營業(yè)收入保持連續(xù)增長，從1993年的0.58億元增長至2023年的391.11億元，增長673倍；歸母凈利潤從1993年的0.13億元增長至2023年的40.94億元，增長314倍。此外，云南白藥始終注重持續(xù)合理回報投資者，與投資者共享企業(yè)發(fā)展成果——自1993年上市以來，云南白藥已連續(xù)31年對股東分紅，累計現(xiàn)金分紅金額超過244億元。然而，在經(jīng)濟消費周期低迷的當(dāng)下，企業(yè)同樣面臨增速放緩的壓力與挑戰(zhàn)。迎來新的領(lǐng)路人之后，云南白藥管理層提出，“回歸主業(yè)、聚焦主業(yè)、圍繞主業(yè)、延伸主業(yè)、超越主業(yè)”的原則。深度耕耘產(chǎn)業(yè)根基
強化疼痛賽道領(lǐng)導(dǎo)地位
從一瓶小小的百寶丹生根發(fā)芽的云南白藥，再次抓住了藥這個“根基”。云南白藥將聚焦藥品、健康和醫(yī)藥流通三大核心業(yè)務(wù)，進一步強化中藥的核心業(yè)務(wù)地位，做大做強品質(zhì)大中藥，確保行業(yè)市場領(lǐng)軍地位，進一步提高中藥全產(chǎn)業(yè)鏈競爭能力，延展優(yōu)勢、打造云藥領(lǐng)軍品牌；做新做精健康好生活，確保領(lǐng)域市場先鋒地位；做穩(wěn)做優(yōu)區(qū)域新流通，確保區(qū)域市場龍頭地位。云南白藥在藥品方面將圍繞“云南好藥材，中國好中藥”主題開展業(yè)務(wù)布局，做“品牌好傷藥、質(zhì)優(yōu)好療效、專業(yè)好服務(wù)、賦能好回報”的優(yōu)秀中藥產(chǎn)品，繼續(xù)深耕、鞏固現(xiàn)有市場。云南白藥管理層在年度股東大會上與投資者交流時就明確指出，2024年，云南白藥將緊緊圍繞“大健康綜合解決方案提供商”的戰(zhàn)略定位，持續(xù)深耕“藥”這個產(chǎn)業(yè)根基，推動各項業(yè)務(wù)聚焦于云南白藥集團在大健康產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢領(lǐng)域，不斷強化行業(yè)領(lǐng)先地位，科學(xué)、審慎、有效地推進新業(yè)務(wù)增長點的打造。云南白藥的優(yōu)勢領(lǐng)域在哪里？答案蘊藏在1902年。時間回到1902年，曲煥章在行醫(yī)過程中，博采眾長，遍嘗百草，反復(fù)試制、改進驗證，創(chuàng)制出對治療跌打損傷、內(nèi)臟出血有奇特功效的“曲煥章萬應(yīng)百寶丹”（云南白藥散劑前身）。歷經(jīng)中華民族百年風(fēng)雨，在醫(yī)藥產(chǎn)品領(lǐng)域，以傳承百年的一瓶小小的云南白藥散劑為起點，云南白藥專注止血鎮(zhèn)痛、消腫化瘀，陸續(xù)推出涵蓋氣霧劑、膏貼劑、酊劑、創(chuàng)可貼多種產(chǎn)品形態(tài)的云南白藥核心產(chǎn)品。截至2023年末，云南白藥的產(chǎn)品群達36個品類390個品種，銷售上億的產(chǎn)品有12個，氣霧劑、創(chuàng)可貼、云南白藥（散劑+膠囊）、云南白藥牙膏等4個品類在中國細分領(lǐng)域排名長期穩(wěn)居第一位次。來自米內(nèi)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2023年在中國三大終端六大市場，中成藥骨骼肌肉系統(tǒng)疾病用藥市場突破400億元，其中云南白藥以34億元的銷售額高居TOP1集團，也是唯一一個市場份額達雙位數(shù)的集團。根據(jù)云南白藥2023年的年報，云南白藥氣霧劑銷售收入超過17億元，同比增長15.27%；云南白藥創(chuàng)可貼、云南白藥膏、云南白藥（散劑）、云南白藥膠囊等產(chǎn)品均實現(xiàn)破億收入——其中云南白藥膏銷售收入超過9億元，云南白藥膠囊銷售收入超過6億元，云南白藥（散劑）及云南白藥創(chuàng)可貼銷售收入超過3億元。云南白藥明確表示，未來，聚焦自身最具優(yōu)勢的藥品領(lǐng)域，將圍繞“傷科領(lǐng)先、百藥千家萬戶、三七產(chǎn)業(yè)龍頭”三大戰(zhàn)略目標(biāo)開展業(yè)務(wù)布局，在繼續(xù)深耕、鞏固現(xiàn)有肌肉骨骼類OTC市場領(lǐng)先地位的同時，推動其他品牌中藥產(chǎn)品繼續(xù)放量增長，積極打造三七體系全產(chǎn)業(yè)鏈運營，在更多治療和滋補保健領(lǐng)域打造競爭優(yōu)勢，圍繞中藥的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，做大做強品質(zhì)大中藥?！ ?/span>云南白藥計劃形成以云南白藥系列為核心，涵蓋補益氣血、傷風(fēng)感冒、心腦血管、婦科等領(lǐng)域產(chǎn)品，同時整合器械事業(yè)部骨科、傷科護理類產(chǎn)品、健康事業(yè)部口腔健康等與疼痛品類相關(guān)產(chǎn)品，解決全域場景的疼痛問題，探尋新的業(yè)務(wù)增長點。云南白藥“傷痛管理新模式”的全面發(fā)布，是其著力成為人民健康守護者的又一具體實踐。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，疼痛已經(jīng)成為繼心腦血管疾病、腫瘤之后的第三大健康問題——根據(jù)《中國疼痛防控與健康促進戰(zhàn)略藍皮書：中國疼痛醫(yī)學(xué)發(fā)展報告（2020）》，我國慢性疼痛患者超3億人，且每年以1000萬-2000萬的速度增長。相關(guān)機構(gòu)預(yù)計，2022年我國疼痛市場規(guī)模將突破4000億，其中，肌肉骨骼疼痛類用藥以超6成的市場占有率占據(jù)疼痛品類的主導(dǎo)地位。作為“傷科圣藥”的云南白藥在“傷科”領(lǐng)域，已經(jīng)能夠看到其接連不斷、拳拳到肉的動作。5月10日晚間，云南白藥發(fā)布公告稱，全資子公司云南白藥集團無錫藥業(yè)于近日收到國家藥監(jiān)局下發(fā)的《藥物臨床試驗批準(zhǔn)通知書》，經(jīng)審查，同意氟比洛芬凝膠貼膏開展鎮(zhèn)痛的臨床試驗。氟比洛芬凝膠貼膏主要成分為氟比洛芬，為非甾體類抗炎藥，通過抑制前列腺素的合成產(chǎn)生鎮(zhèn)痛、抗炎、解熱的作用。主要適用于治療骨關(guān)節(jié)炎、肩周炎、肌腱及腱鞘炎、腱鞘周圍炎、肱骨外上髁炎（網(wǎng)球肘）、肌肉痛，以及外傷所致腫脹、疼痛等疾病及癥狀的鎮(zhèn)痛、消炎。日前，云南白藥與國家創(chuàng)傷醫(yī)學(xué)中心成功舉辦年度學(xué)術(shù)合作洽談會——旨在深化雙方在創(chuàng)傷醫(yī)療前沿領(lǐng)域的科研合作，期間，雙方就多個具體合作項目進行討論和交流，涵蓋臨床試驗、新產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)傷救治新技術(shù)、科技成果轉(zhuǎn)化、市場推廣策略等方面。云南白藥集團黨委書記、董事長張文學(xué)表示，云南白藥在傳承和發(fā)展中，形成了進取、創(chuàng)新、責(zé)任、長期主義等優(yōu)秀的組織文化基因。百年白藥在新時代的浪潮中，也在展現(xiàn)著屬于自己的思考。
