來(lái)源：轉(zhuǎn)載賽柏藍(lán) | 發(fā)表時(shí)間：2025-11-21
醫(yī)藥行業(yè)正經(jīng)歷從營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)到醫(yī)學(xué)驅(qū)動(dòng)的深刻轉(zhuǎn)型。
在創(chuàng)新藥崛起、醫(yī)?？刭M(fèi)、醫(yī)療反腐等政策疊加下，傳統(tǒng)模式難以為繼，但許多藥企的醫(yī)學(xué)策略仍陷困境：脫離臨床實(shí)際，策略制定與執(zhí)行脫節(jié)，資源投放低效。
核心問(wèn)題在于：醫(yī)學(xué)策略是否真正洞察臨床需求？跨部門能否形成合力？區(qū)域團(tuán)隊(duì)是否具備落地能力？不同產(chǎn)品階段的資源投放是否精準(zhǔn)？
唯有將醫(yī)學(xué)策略轉(zhuǎn)化為"價(jià)值引擎"，企業(yè)才能在政策與市場(chǎng)的雙重考驗(yàn)中贏得先機(jī)。
醫(yī)學(xué)策略的質(zhì)量，早已成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，如何紓解醫(yī)學(xué)策略這個(gè)痛點(diǎn)？
如何搭建科學(xué)的醫(yī)學(xué)策略制定框架？怎樣精準(zhǔn)發(fā)掘診療缺口與區(qū)域未滿足需求？中央與區(qū)域的策略如何實(shí)現(xiàn)高效聯(lián)動(dòng)與雙向反饋？AI又能為醫(yī)學(xué)策略優(yōu)化提供哪些新路徑？
在此背景下，賽柏藍(lán)定于12月27-28日在上海舉辦新形勢(shì)下，醫(yī)學(xué)策略從頂層設(shè)計(jì)到高效執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)。邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)策略實(shí)戰(zhàn)專家手把手幫企業(yè)破解策略制定與落地難題，筑牢醫(yī)學(xué)驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)根基。
課程目標(biāo)
1.掌握醫(yī)學(xué)策略制定流程框架，掌握市場(chǎng)分析/醫(yī)學(xué)策略制定的常用工具
2.理解醫(yī)學(xué)策略與品牌/研發(fā)策略關(guān)系，中央與區(qū)域醫(yī)學(xué)策略關(guān)系
3.掌握如何中央醫(yī)學(xué)策略在區(qū)域落地轉(zhuǎn)化，并將區(qū)域醫(yī)學(xué)洞察反饋到中央的心法和機(jī)制
4.了解不同生命周期產(chǎn)品醫(yī)學(xué)策略重點(diǎn)及醫(yī)學(xué)策略制定中的常見(jiàn)誤區(qū)
課程獲益
1.建立醫(yī)學(xué)策略制定的系統(tǒng)性思維
2.獲取一系列實(shí)用的市場(chǎng)分析/醫(yī)學(xué)策略制定的工具
3.了解醫(yī)學(xué)項(xiàng)目活動(dòng)類型及執(zhí)行評(píng)估方法
課程內(nèi)容
第一部分：醫(yī)學(xué)策略制定全流程拆解
1.醫(yī)學(xué)策略是醫(yī)學(xué)驅(qū)動(dòng)的核心
2.醫(yī)學(xué)策略與品牌策略、研發(fā)策略的協(xié)同
3.中央醫(yī)學(xué)策略與區(qū)域醫(yī)學(xué)策略關(guān)系
4.醫(yī)學(xué)策略制定流程及框架
5.不同生命周期產(chǎn)品醫(yī)學(xué)策略重點(diǎn)
第二部分：新形勢(shì)下醫(yī)學(xué)需求與診療缺口分析
1.如何發(fā)掘?qū)W需求與診療缺口
2.關(guān)鍵市場(chǎng)分析實(shí)戰(zhàn)
①政策與宏觀環(huán)境分析
②診療現(xiàn)狀分析
③客戶分析
④競(jìng)爭(zhēng)分析
⑤證據(jù)地圖
3.如何提煉區(qū)域未滿足需求/診療缺口
第三部分：從醫(yī)學(xué)洞察到高質(zhì)量策略選擇
1.如何尋找生意來(lái)源
2.如何找到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)杠桿點(diǎn)
3.如何細(xì)分市場(chǎng)與確認(rèn)目標(biāo)優(yōu)勢(shì)患者人群
